Estratégia de entrada de mercado
Pesquisar em portais de renome nacionais anúncios comerciais da sua região/segmento, inserindo-os por conta própria em seu portal, gerando assim os primeiros conteúdos publicitários em seu portal. Pois dificilmente os usuários farão a inserção de seus anúncios em um portal que ainda não tem anúncios, ou que tenha poucos, tendo em vista que os mesmos considerarão que um portal com poucos anúncios tem poucos acessos, resultando em baixa demanda.
Focar na possibilidade de anúncios grátis para aumentar a oferta aos usuários que acessam o portal e que constituem a demanda. Posteriormente contactar os anunciante – seja por e-mail ou telefone – oferecendo as opção para destacar seus anúncios com planos pagos.
Segmentar o portal, seja por região - como sua cidade e em torno - ou por segmentos específicos – como portal exclusivo de produtos automotivos, ou exclusivo para empresas de eventos/festas, e assim por diante - pois já existem inúmeros portais de grande credibilidade com atuação nacional e sem segmentação especifica, fazendo assim da regionalidade ou segmentação um atrativo tanto para oferta como demanda de anúncios em seu portal.
Parceiros
Buscar parceiros como jornais locais, trocando gratuitamente publicidade online do seu portal por publicidade impressa em seus parceiros gráficos.
Destinar espaço exclusivo no portal para anunciantes de determinados classificados impressos realizem seus anúncios gratuitamente de forma destacada, em contra partida anunciantes pagos do seu portal podem anunciar gratuitamente – ou com grande desconto – no seu parceiro de classificado impresso.
Buscar outros parceiros em segmentos distintos trocando bônus de descontos de serviços em troca de divulgação de suas marcas em destaque no portal online. (Exemplo à empresa que fornecer descontos de 20% em seus serviços/produtos para os usuários do portal online ganham 20% de desconto nos anúncios pagos do portal – em destaque.
Disponibilizar um espaço de grande destaque no portal online, trocando este espaço pela divulgação em rádio local, na qual será realizada a divulgação do portal online gratuitamente.
Planos Comerciais
Criar planos para anúncios em destaque com valores de entrada de mercado – valores reduzidos – correspondentes a sua realidade comercial local, criando uma competitividade comercial para o seu portal. Posteriormente aumentando esses valores conforme o sucesso do portal.
Atraia Usuários
Quanto maior número de acessos seu portal tiver melhor será para vender anúncios. Crie benefícios para os usuários tais como:
- Bônus de descontos em empresas (podendo ser negociado como permuta com empresas);
- Informações no site como, área de vagas de empregos, achados e perdidos, telefones úteis, notícias locais etc;
- Sorteios de brindes(podendo ser negociado como permuta com empresas).
- Faça campanhas de marketing, com panfletagem e adesivos para carros(podendo ser negociado como permuta com anúncios para gráfica);
- Parcerias em eventos e shows, divulgando evento no portal com grande destaque, em contra partida solicite divulgação do portal nos materias gráficos do evento como patrocinio.
Proposta comercial para enviar aos seus possíveis clientes
Formule uma proposta comercial para apresentar a seus cliente, mostrando os benefícios únicos de anunciar em seu portal.
Destaque as vantagens únicas do seu portal tais como:
- Segmentação;
- Volume de acessos;
- Benefícios que o usuários tem em apenas seu portal;
- Número de parceiros – listando cada um – do portal;
- Regionalidade;
- Estratégia de divulgação do portal em outros veículos publicitários.
Lembre-se, inove! pense o porque seu cliente vai anunciar no seu portal e não no concorrente? Porque os usuários vão acessar o seu portal, e não outro?
Crie vantagens para o anunciante e para o usuário, pois o sucesso do seu portal depende de ambos!
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